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在西方,对谈判的普遍看法比世界上大多数其他地方的看法更消极。我们想象男人们在会议室的桌子上互相吼叫,唾沫横飞。但是,如果你做得对,这并不是谈判的真实面貌。谈判的目标是让双方都能得到他们想要的东西。其目的是要达成双赢。关于谈判,有几个误区,我们现在想在这里澄清一下。

它太好斗了 – 如上所述,谈判不应该是咄咄逼人或讨厌的。你不需要把它看作是一场竞争或对抗,因为它不是。相反,讨价还价只是一种积分和报价的交换。

现在有更多的人在关注他们的钱,而提高你的财富的一个方法就是谈判,特别是在高价商品上。为什么要付出比你需要的更多?你认为银行里有很多钱的人是怎么做到的?毫无疑问,他们战略的一部分是在适当的时候对东西的价格进行谈判。

这是不恰当的–特别是在高价商品的情况下,销售人员希望你能尝试谈判价格。例如,如果你拥有一栋房子,你是按要价成交还是出价更低?汽车也一样。大多数汽车经销商说明他们的最高价格,知道人们会要求更低的价格。如果他们得到他们的要价,那就更好了。但他们并不期望如此。省钱并不是不正当的。

这需要某种类型的个性 – 这种误解可以追溯到认为谈判是咄咄逼人。虽然一开始可能感觉不太舒服,但一些实践可以解决这个问题。即使是害羞的人也能学会谈判。这是一种可以学习的技能,不一定是你天生就有的。

不值得花时间或金钱 – 同样,在购买昂贵物品的情况下,谈判价格可能非常值得你花时间。许多人在Craig’s List上卖东西,无论是公司还是个人,都把价格定得很高,期望讨价还价。为了从你的汽车贷款中减去几笔车款,值得你花时间吗?如果不是,应该是。

这很尴尬–这种误解的根源在于大多数人对谈判感到不自在。但这只需要一些练习。你也不会对你买的所有东西都进行谈判。在快餐店或电影院检查你的孩子是不会把价格降下来的。但试图向你推销洗碗机的推销员可能会。知道什么时候讨价还价,然后加以练习,这就是结束尴尬的全部需要。

 

 

部落格专题照片:charlesdeluvio

 

 

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