在西方，对谈判的普遍看法比世界上大多数其他地方的看法更消极。我们想象男人们在会议室的桌子上互相吼叫，唾沫横飞。但是，如果你做得对，这并不是谈判的真实面貌。谈判的目标是让双方都能得到他们想要的东西。其目的是要达成双赢。关于谈判，有几个误区，我们现在想在这里澄清一下。
它太好斗了 – 如上所述，谈判不应该是咄咄逼人或讨厌的。你不需要把它看作是一场竞争或对抗，因为它不是。相反，讨价还价只是一种积分和报价的交换。
现在有更多的人在关注他们的钱，而提高你的财富的一个方法就是谈判，特别是在高价商品上。为什么要付出比你需要的更多？你认为银行里有很多钱的人是怎么做到的？毫无疑问，他们战略的一部分是在适当的时候对东西的价格进行谈判。
这是不恰当的–特别是在高价商品的情况下，销售人员希望你能尝试谈判价格。例如，如果你拥有一栋房子，你是按要价成交还是出价更低？汽车也一样。大多数汽车经销商说明他们的最高价格，知道人们会要求更低的价格。如果他们得到他们的要价，那就更好了。但他们并不期望如此。省钱并不是不正当的。
这需要某种类型的个性 – 这种误解可以追溯到认为谈判是咄咄逼人。虽然一开始可能感觉不太舒服，但一些实践可以解决这个问题。即使是害羞的人也能学会谈判。这是一种可以学习的技能，不一定是你天生就有的。
不值得花时间或金钱 – 同样，在购买昂贵物品的情况下，谈判价格可能非常值得你花时间。许多人在Craig’s List上卖东西，无论是公司还是个人，都把价格定得很高，期望讨价还价。为了从你的汽车贷款中减去几笔车款，值得你花时间吗？如果不是，应该是。
这很尴尬–这种误解的根源在于大多数人对谈判感到不自在。但这只需要一些练习。你也不会对你买的所有东西都进行谈判。在快餐店或电影院检查你的孩子是不会把价格降下来的。但试图向你推销洗碗机的推销员可能会。知道什么时候讨价还价，然后加以练习，这就是结束尴尬的全部需要。
部落格专题照片：charlesdeluvio
